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絕對成交的銷售

21世紀是一個講求速度和效益的時代,但始终人與人之間的接觸,必須以一種完全明白和掌握顧客需要和心理,貼心窩心之世界冠軍銷售方程式,為銷售業績加分,一路領先。

研習坊內容:

1.銷售究竟是什麼?
   1.1.十五個必須避免的銷售錯誤
  
1.2.成功必的銷售信念

2.尋找合格客戶
  
2.1.合格客戶的五大條件

3.戰無不勝的潛意識親和力
  
3.1.一分鐘解除隔膜
  
3.2.二分鐘建立友好關係
  
3.3.三分鐘談笑風生
  
3.4.信任vs喜歡

4.High Impact 銷售模式

5.八面玲瓏的溝通
  
5.1.剖析客戶的類型
  
5.2.掌握客戶聲音背後的聲音
  
5.3.拆解客戶的感官購買策略

6.詢問銷售成交的問題
  
6.1.必須從傾聽開始
  
6.2.傾聽的藝術
  
6.3.詢問三大陷阱
  
6.4.需求性和解決性問題
  
6.5.十二條達成交易問題

7.潛意識銷售詞語魔法
  
7.1.說「不」
  
7.2.最具影響力的銷售語句
   
7.3.促使確認成交的藝術

8.個人定位及塑造專業形象
  
8.1.六個錯誤定位
  
8.2.身體語言的迷失與威力
  
8.3.專業與不專業的話術

9.銷售天才的十大真理


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